AIを活用したマーケティング自動化スタートアップ「Conversion」が、シリーズAラウンドで28億円（約28百万ドル）を調達したと発表しました。この資金調達は、Abstractが主導し、True VenturesとHOF Capitalも参加しました。
この会社の創業物語は、まるでHBOの番組「シリコンバレー」のエピソードのようです。共同創業者でCEOのニール・テワリ氏は、高校生の頃、授業中にTechCrunch Disruptのライブストリームを見ていて校長室に送られたことがありました。その後、彼は起業に興味を持つようになり、4年後には最初の投資を受けるまでに至りました。
バークレーでのテワリ氏のルームメイトであるジェームズ・ジアオ氏も、自分の会社を設立することを夢見ていました。彼らは、マーケティング担当者がプロダクトプレースメント広告を購入するのをサポートするような様々な製品を開発しようと試みていました。彼らは、HubSpotを使ってマーケティング業務を支援するために登録し、その上にいくつかの自動化機能を追加することを思いつきました。
「もともとは私たちのためのものでした」とテワリ氏は述べています。共同創業者たちは、自分たちの内部マーケティングツールを作ることを楽しみ、これを販売できるのではないかと考え、マーケティング担当者へのインタビューを始めました。
彼らは2か月間で160件のインタビューを行い、予想以上に好意的な反応を得ました。マーケティングチームはこれらのツールを深く組み込んでいましたが、自動化できない部分については共通の不満がありました。
家族の友人がさらに多くのマーケティング幹部を紹介してくれたことで、200万ドル（約3億1000万円）のシードラウンドを調達することができました。彼らは19歳で大学を中退し、Conversionに専念しました。
創業者たちは資金を非常に慎重に使い、2ベッドルーム1バスルームのアパートに5人のルームメイトと住んでいました。製品を開発している間に、ChatGPTが登場しました。多くの既存のマーケティング自動化ツールはAIとチャットの統合を進めていますが、すべての機能がこれをサポートするわけではありません。
AIへの関心が高まる中、Conversionの見通しも明るくなっています。テワリ氏によれば、過去2年間でARRが10億円（約10百万ドル）に近づいており、顧客の約90%は中規模企業です。
しかし、Conversionは競争の激しい分野にあります。古いマーケティングツールを使用している企業をターゲットにする方針です。創業者たちは、これまでに合計30億円（約30百万ドル）を調達し、各自が別々のアパートに移り住むことができるようになりました。