アフリカのB2B eコマーススタートアップであるSabiは、輸出事業に注力するため、従業員の約20％にあたるおよそ50名を削減すると発表しました。
Sabiは、リソースをトレーサビリティのある倫理的に調達された商品の需要に合わせるため、構造改革を進める方針です。この新しい事業は、昨年から「TRACE（Technology Rails for African Commodity Exchange）」という新しい分野で開始されました。
2020年にラゴスで設立されたSabiは、COVID-19の影響を受けて、非公式な小売業者が在庫と販売をデジタル化するためのソフトウェアプラットフォームとしてスタートしました。その後、ナイジェリアとケニアで急成長する消費財（FMCG）市場に拡大し、金融サービスを組み込んだマーケットプレイスを提供しました。2023年半ばまでに、Sabiは30万以上の販売者と年間10億ドル（約1550億円）の取引総額を達成したとしています。
この成長により、Sabiは3億ドル（約465億円）の評価額で3800万ドル（約59億円）のシリーズB資金調達を成功させました。
しかし、アフリカのB2B eコマース分野における他の多くのスタートアップと同様に、Sabiは薄い利益率や資本集約的なビジネスモデル、厳しい単位経済性といった構造的な課題に直面しました。競合他社が資本を大量に消費する中、Sabiは資産軽量モデルを維持し、利益を上げ続けましたが、市場の変化は明らかでした。
今年3月、SabiはFMCGと並行して新たな事業ラインとしてTRACEを開始しました。この新しい分野は、リチウム、コバルト、スズ、現金作物といった鉱物や農産物の輸出をターゲットにしています。グローバルな買い手は、透明性、ESGコンプライアンス、トレーサビリティをますます求めています。
Sabiは、毎月2万トン以上のこれらの商品の輸出を米国、ヨーロッパ、アジアの買い手に行っていると述べています。また、米国での事業を開始し、その拡大を支えるためにシニア人材を採用しました。
Sabiは声明で「グローバル顧客向けの商品の貿易とトレーサビリティに専念する次の章に入ります」と述べています。
「2021年以来、アフリカの販売者とその成長を支える強固な基盤に基づき、需要の高い事業に注力しています。この勢いに合わせるため、一部のチームを再編成するという困難な決断を下しました。」
この移行は、アフリカの非公式な商取引プラットフォームが持続可能性を模索する中で、Sabiがグローバル貿易のインフラストラクチャーへと進化する可能性を示しています。この戦略は、より高い利益率と明確な利益への道筋を提供する一方で、Sabiの再編成が示すように内部の変革を引き起こす可能性もあります。