フランスの顧客関係管理（CRM）企業Brevoは、企業価値が10億ドルを超える「ユニコーン企業」となり、新たに5億ユーロ（約900億円）の資金調達を行ったと発表しました。この資金は、HubSpotやSalesforceといった大手企業と競争するために使用されるということです。
Brevoは、2012年に「Sendinblue」として設立され、小規模ビジネス向けのメールマーケティングソリューションを提供していました。その後、中規模市場に進出し、製品範囲を広げるために社名を変更しました。現在、BrevoはCarrefourやeBay、H&Mなどを含む60万以上の顧客を抱えています。
アメリカ市場はBrevoの収益の15%を占めており、フランスとドイツと並んで3大市場の一つとされています。しかし、CEOのアルマン・ティベルジュ氏は、アメリカでの成長にさらなる投資を行う方針です。ティベルジュ氏は「アメリカは世界市場の50%を占めているので、我々の収益も50%であるべきだ」と述べています。
Brevoは、2023年に年間収益が1億ドルを超えた際に「センタウルクラブ」に加入し、2025年までに年間収益2億ユーロを目指していましたが、目標を前倒しで達成しました。2030年までに10億ユーロの収益達成を目指しています。
Brevoは、5年間で5,000万ユーロをAIに投資する計画を持っており、買収を成長の手段の一つとしています。今回の資金調達は、米国市場での展開に1億ユーロ以上を費やす計画とともに、これらの取り組みを支援するために使用されるとしています。
最新の資金調達による評価額は公表されていませんが、Brevoの経営陣と従業員が26%のシェアを保持し、新たな参加者であるGeneral AtlanticとOakley Capitalがそれぞれ25%を取得しました。既存の投資家であるBpifranceとBridgepointが24%を維持し、シリーズAリードのPartechは完全に退出しました。
Brevoは、製品の卓越性を通じて米国企業と競争できる「グローバルなヨーロッパのCRMリーダー」を築くという野望を掲げています。ティベルジュ氏は「最も優れた製品を持つ者が勝つ」とし、製品の完成度と使いやすさを追求することに注力しています。
Brevoは、メールマーケティングのルーツを超えて大幅に拡大し、マーケティングオートメーション、CRM、顧客データ管理、メール、SMS、WhatsApp、ライブチャット、プッシュ通知、統合された営業通話を含むオールインワンプラットフォームを提供しています。これらの機能は、AIによってますます強化されており、買収戦略の一環として機能拡張が進められています。2030年までの10億ユーロの収益目標の45%は買収による成長からのものであるとしています。