スタートアップのマーケティング戦略を探る番組「ビルドモード」が新エピソードを公開しました。今回のシーズンでは、マーケット戦略の世界から得られた教訓を特集しています。スタートアップバトルフィールドの編集者、イザベル・ヨハンセン氏は、ルナの共同創業者ジャス・シェンブリ＝ストサート氏とアンタップド・ソリューションズの創業者アンドレ・ピアート氏にインタビューし、2024年のスタートアップバトルフィールド競技会での彼らの経験をもとにした、ニッチな顧客層へのアプローチについて話を聞きました。
最初のエピソードでは、フォアソートAIの共同創業者ディオン・ニコラス氏とともに、顧客第一のアプローチで会社を設立するために必要なことを探りました。そして、第2エピソードでは、10代の少女と元受刑者という2つの異なるターゲット層に向けたゲリラ戦術と実験について掘り下げています。
ルナは、少女向けのウェルビーイングアプリであり、そのターゲット層へのアプローチの難しさが明確でした。共同創業者たちはもはや10代の少女ではないため、シェンブリ＝ストサート氏と彼女のチームは、イギリスの学校を巡って学生からの率直なフィードバックを得ることにしました。学生たちからの厳しいが明確なフィードバックを受け、アプリの開発を支援するという興味を引き出しました。彼女たちは、テイラー・スウィフトのコンサートのような大規模なイベントでターゲット層が集まる場所を選び、ブランドアンバサダーの群れを形成しました。
一方、アンタップド・ソリューションズは異なる課題に直面しました。元受刑者向けの「LinkedIn」として、ピアート氏は、プラットフォームを元受刑者がアクセスできる場所に展開する方法を見つける必要がありました。テクノロジーがほとんど触れられていない分野で、彼らは講演活動を積極的に行い、独自の「ナショナル・リエントリー・コアリション」とイベントを開始しました。この活動は、刑務所から毎年出所する60万人と連携する機関とのパートナーシップと共に、プラットフォームの普及を促進しています。
「私たちはほぼすべての刑務所システムにいます」とピアート氏は述べています。「タブレットを持っていれば、すでにアンタップドを持っています。」
番組の全エピソードの洞察を得るには、上記のビデオをご覧いただくか、お気に入りのポッドキャストサービスで「ビルドモード」を聴いてください。また、番組についてのご意見があれば、[email protected]までご連絡ください。