AI製品をどのようにして収益化するかが課題となっていますが、スタートアップ企業のKoah社は、広告がその解決策の一部になると考えています。Koah社はこのたび、約5億円（500万ドル）の資金を調達したと発表しました。
オンライン上で多くのAI生成広告を目にすることがある一方で、AIチャットボットでの広告はほとんど見られません。Koah社の共同創業者兼CEOのニック・ベアード氏は、これが今後変わると述べています。
ベアード氏によれば、AI製品がサンフランシスコ以外に広がると、グローバル規模で収益を上げる方法は一つしかないとしています。Koah社は、ChatGPTに広告を導入しようとしているわけではなく、大規模なモデルを基に構築されたアプリ、特に米国外のユーザーベースを持つアプリに焦点を当てているということです。
AI製品が初めて人気を集めた際には、裕福なプロシューマー層に注目し、一部を有料会員に変えることで収益化を図るのが理にかなっていました。しかし、ラテンアメリカで何百万人ものユーザーを持つAIアプリを構築した場合、そのユーザーが月額20ドル（約3100円）を支払うことはないとベアード氏は指摘します。このため、開発者はサブスクリプション収入を得るのに苦労し、他の人と同じ推論コストを抱えることになります。
Koah社は、AIチャットでの広告運用を成功させることで、資金調達がなければ運営が困難な「バイブコード」アプリの可能性を引き出すことができるとしています。実際、同社はすでにAIアシスタント「Luzia」、育児アプリ「Heal」、学生向け研究ツール「Liner」、クリエイティブプラットフォーム「DeepAI」などで広告を提供しています。
広告はスポンサーコンテンツとして表示され、チャットの適切なタイミングで表示されるように設計されています。例えば、スタートアップビジネス戦略についてのアドバイスを求める際には、UpWorkの広告が表示され、フリーランサーとの接続を提案することがあります。
Koah社は、広告がAIチャットでは機能しないと考える出版社が多いとしていますが、同社の広告はクリック率7.5%を達成し、初期のパートナーはプラットフォーム上で初月に1万ドル（約155万円）を稼いでいるとしています。最終的な目標は、広告がユーザーエンゲージメントを改善するような関連性を持つことです。
Koah社のシードラウンドは、Forerunnerが主導し、South Park CommonsやAppLovinの共同創業者アンドリュー・カラム氏も参加しました。Forerunnerのパートナーであるニコール・ジョンソン氏は、AIにおける収益化は「構築者や投資家にとっての大きな課題」であり、消費者向けAIサービスの収益化には広告が重要な役割を果たすと述べています。
AIチャットが広告エコシステムの中でどの位置にあるのかについて、ベアード氏とそのチームは、購入ファネルの中間に位置しているとしています。AIでは取引が行われることはなく、ユーザーがチャットボットに商品情報を尋ねた後、購入はGoogleで行われることが多いということです。Koah社の課題は、ユーザーの「商業的意図」をどのように捉えるかにあります。