イスラエルのスタートアップ企業オンファイアが、開発者の購買意図を追跡するために約20億円（約2000万ドル）の資金を調達したと発表しました。これは、イスラエルのベンチャーキャピタル企業であるグローブ・ベンチャーズとTLVパートナーズが主導するシリーズAラウンドで調達された約14億円（約1400万ドル）を含んでいます。また、日本の住友商事のベンチャー部門であるINベンチャーや、イスラエル建国77周年を記念する特別基金ルーミテック77も参加しました。
オンファイアは、開発者が使用するツールについて議論する公開フォーラムを監視し、AIを用いてコメントを投稿した企業や意思決定者を特定する技術を開発しています。さらに、予算サイクルに関するデータを統合し、B2B営業チームが適切なタイミングでコンテキストに基づいたアプローチを行えるように支援する方針です。
同社のCEOタル・ペレツ氏、CTOシャハル・シャビット氏、CPOニツァン・ハダ氏は、イスラエル国防軍の情報部隊8200部隊の出身であり、この経験をSaaS分野で活用しています。オンファイアは、ベータ版の開始から12ヶ月でクライアントに50億円以上の取引をもたらしたとしています。
オンファイアのデータ中心のアプローチは、競合他社に対する優位性をもたらすと期待されています。CEOのペレツ氏は、「データファーストの企業としてスタートし、その上にAIエンジンを追加した」と述べています。
グローブのマネージングパートナーであるロタン・レブコビッツ氏は、ソフトウェアインフラ企業がAIを活用した市場戦略を十分に活用していないと指摘しています。「そこに欠けていたのはデータだった」と述べています。
オンファイアは、AI、研究開発、営業の分野での人材採用に新たな資金を活用する予定です。主要なAIシステムはイスラエルで構築されており、チームの60%がイスラエルに拠点を置いていますが、市場戦略の拠点はニューヨークにあり、アメリカが主要市場の一つになると見込んでいます。