インドのスタートアップMoEngageは、シリーズFの追加資金調達で約200億円（1億8000万ドル）を確保したと発表しました。このうち約130億円（1億2300万ドル）は、投資家や従業員に対するセカンダリー取引を通じて流動性を提供するもので、残りの70億円（5700万ドル）は事業資金として調達されました。
資金調達はChrysCapitalとDragon Fundsが主導し、Schroders Capitalや既存の投資家であるTR Capital、B Capitalが参加しました。初期の支援者であるEight Roads Ventures、Helion Venture Partners、Z47、Ventureastはセカンダリー取引で株式を売却しました。
この取引により、MoEngageの企業価値は約1400億円（9億ドル）を超えるとされています。MoEngageは今年、年間定期収益が約100億円（1億ドル）に達すると見込んでいますが、具体的な数字は公表していません。
MoEngageは新たな資金を活用し、AI技術の強化やマーケティングチームの意思決定と効率を改善するためにMerlin AIスイートに投資する方針です。また、分析ツールとトランザクションメッセージングツールを統合し、製品とエンジニアリングチームへの提供を拡大することで、契約価値の向上と市場の拡大を図るとしています。
さらに、MoEngageは米国やヨーロッパでの戦略的な買収を目指しており、顧客エンゲージメントプラットフォームを補完するソフトウェア企業やAIチームをターゲットにしています。これにより、インテリジェンス主導の提供を強化する計画です。
本社をバンガロールとサンフランシスコに構えるMoEngageは、収益の30%以上を北米から、約25%をヨーロッパと中東から、残りの45%をインドと東南アジアから得ています。
今回の資金調達のセカンダリー取引が多い構造は、MoEngageが初期の投資家や従業員に流動性を提供しつつ、近い将来の株式公開を強制されないようにするためのものです。このアプローチにより、MoEngageはビジネスの優先事項に応じて次のステップを選択する柔軟性を持つことができます。
MoEngageは、今四半期に税引前利益を黒字化し、今後3年間で年平均35%の成長を目指すとしています。また、MoEngageの顧客であるZetaの共同創業者兼CEOのBhavin Turakhia氏は、MoEngageの分析とメッセージングツールがオンボーディング、アクティベーション、クロスセルを改善するのに役立っていると述べています。
今回の資金調達により、MoEngageはこれまでに約470億円（3億700万ドル）の資金を調達しており、Avendusが取引のアドバイザーを務めました。