AIブームが業界を再編する中、シリーズA資金調達の要点について投資家がTechCrunch Disruptで見解を示しました。
Insight Partnersのトーマス・グリーン氏、Moxxie Venturesのケイティ・スタントン氏、GVのサンギーン・ゼブ氏の3名の投資家が、新年度に向けた注目ポイントを明らかにしました。
グリーン氏は、ある調査を引用し、資金提供のラウンドが減少している一方で、取引規模が拡大していると述べました。
スタントン氏は「会社を始めることはこれまでになく容易であるが、防御力のあるものを構築することはこれまでになく難しい」と述べています。
ゼブ氏は、GVが企業を評価するための特定の方程式を用いているとし、プロダクトマーケットフィットを達成しているかどうかを分析すると述べました。需要パターンを調べ、四半期ごとに成績が向上していることを確認するということです。
スタントン氏もこれを重視し、「大きく成長する市場で繰り返し販売し、成長できることを証明できるか」と問いかけました。
しかし、グリーン氏はすべての企業がベンチャースケールの成長を追求すべきではないと注意を促しました。「本当に大きなビジネスになると考えない限り、この資金を受け取る価値はない」と述べ、多くの企業は数億ドル（数百億円）を追求すべきではないとしています。
指標以外にも、3人の投資家は創業者の資質を強調しました。スタントン氏は、会社を築く長い旅路を耐え抜く情熱的な創業者を求めていると述べ、ゼブ氏もこれに同意しています。「情熱は依然として最も重要な要素です」と述べました。
パネルは必然的にAIに話題が移りました。グリーン氏はAI以外の企業に対し、「AIでなくても魅力的な資産や内在的な質がある」と保証しました。
競争の激しい市場で差別化を図ろうとするAI企業に対して、グリーン氏は基本原則に立ち返ります。「競争の多い市場で、際立った道筋は何かを理解しようとしています」と述べました。
スタントン氏は、業界と技術の専門知識を兼ね備えた創業者を求め、ゼブ氏は競争よりも速く進む方法を常に問う創業者を重視しています。
市場の変動にもかかわらず、投資家の主要な優先事項は一貫しているとパネルは示唆しました。「基準は高いが、結果が非常に大きくなる可能性があるなら、その賭けを受け入れる」とグリーン氏は述べました。