GTMfundは、AI時代において流通が最終的な競争優位となるという見解を発表しました。スタートアップが製品開発に注力する一方で、流通の重要性が見過ごされているという指摘です。GTMfundのパートナー兼COOであるポール・アーヴィング氏は、従来の市場参入戦略がAI主導のスタートアップ時代には通用しないと述べています。
アーヴィング氏は、イノベーションのサイクルがこれまで以上に速くなっている中で、ポートフォリオ企業に対し、製品の差別化ではなく流通の差別化を図るよう助言しています。具体的な例として、AIが小規模チームのデータ駆動型アプローチを支援し、創造的な手段で顧客基盤に直接アプローチする方法を示しています。
GTMfundは、早期段階の投資家として、広告費や営業チームに予算を割くのではなく、独自の顧客に創造的にアプローチするスタートアップを重視しています。アーヴィング氏は、特定のFacebookグループに積極的に参加することで、年間40から60の新規顧客を獲得する事例を紹介しました。
また、創業者が独力で市場参入を進めるべきではなく、強固なネットワークの構築が重要であると強調しています。GTMfundは、ポートフォリオ企業に対してオペレーターの広範なネットワークを提供し、個別のニーズに応じたペアリングを行っています。
アーヴィング氏は、ベンチャー支援のエコシステムにおける人々の協力意欲についても触れ、企業の成功確率が低い中でも、助け合いの精神があると述べています。
