多くの創業者は、資金調達を目指してベンチャー企業にプレゼンテーションを行う必要があります。NEAのパートナーであるティファニー・ラック氏は、ボストンで開催されたTechCrunchのAll Stageイベントで、完璧なピッチの作り方について解説しました。ラック氏は、「VCピッチは、創業者と投資家の適合性を評価するための最初の方法と考えています」と述べました。
ラック氏によれば、ピッチにおいて最も重要なスライドの1つは「What（何を）」であり、つまり「何を構築しているのか」を説明するものだとしています。その後に続くのは、「Why（なぜ）」であり、なぜ自分がその仕事に適しているのか、そしてなぜユニークな解決策を持っているのかを説明することです。また、「なぜ今がその時なのか」というもう一つの「Why」も重要です。
次に「Who（誰が）」についてです。「この大胆なことを誰と一緒にやっているのか」という点を説明します。そして最後に「How（どうやって）」です。
ラック氏は、「どのようにそこに到達するのか？ 今日、どのように進んでいるのか？ 時間をかけてどのように到達するのか？」と述べました。さらに、「ある程度の数字の感覚」も必要で、これは企業がどの段階で資金調達を目指しているかによって異なるとしています。
ラック氏は、「What」はステージを設定し、投資家に問題が何であるか、人々にどのように影響を与えるか、そして今日どのような解決策が存在し、どこに革新の余地があるかを伝えるものだと説明しました。「What」のセクションで製品デモを示すことは良いアイデアで、多くの投資家は製品デモを好むということです。
ラック氏は、創業者が対処すべき2つの異なる「Why」があると述べました。まず、創業者が独自の視点で解決策を説明する「深いWhy」です。ここでは、問題と解決策に完全に没頭していることを投資家に示すことが重要です。
続いて「Why now（なぜ今）」です。これは市場の動向と準備状況に関するものです。「市場があなたの持っているものや構築しているものに対してなぜ準備ができているのかを説明することです」とラック氏は述べました。
「Who」に進むと、創業者は集めたチームについて話し、各メンバーのスキルがどのように補完し合っているか、そしてなぜ全員が製品の使命に没頭しているのかを説明します。
「How」では「マイルストーン」について話すことが求められます。ここでは、最低限の実行可能な製品（MVP）は何か、初期ユーザーは誰か、そして彼らからどのようなフィードバックを得ているのかを説明します。
ラック氏は、ピボットについて話すことも良いと述べました。投資家は企業の初期段階について学び、「どこに行かないか、何をしないか」を理解するのに役立つということです。
最後に、数字の重要性についても触れました。「投資家は数字を好む」とラック氏は述べ、重要な数字にはストーリーテリングが関与しているとしています。市場規模や製品のトラクションについて知りたいのです。
「誰、何、どのように、そして2つのなぜ」は、創業者が起業の旅を進めるための出発点となります。「会社を設立することは極限スポーツのようなものです」とラック氏は述べ、特にエベレスト登山に例えました。「マイルストーンを登り、さまざまなキャンプを経て、挑戦に直面し、嵐を乗り越え、最終的には頂上を目指すのです。」