OpenAIとGoogleの幹部は、AI技術が企業の市場戦略に与える影響について意見を述べました。これは、AIが企業の市場参入準備にどのように変化をもたらすかを示すものです。
GTMファンドのゼネラルパートナーであるマックス・アルトシュラー氏は、先月のTechCrunch Disruptで、「これまで以上に少ないリソースで多くのことができる」と述べました。しかし、創業者や運営者にとっては、特定の領域における専門知識が依然として必要であるということです。
Google Cloudのマーケティング副社長であるアリソン・ワゴンフェルド氏は、マーケティングの技術が依然として重要であると述べています。AIの知識や技術者の存在だけでなく、顧客の洞察を理解し、調査を行い、優れたクリエイティブを見極めることが求められます。
AIを採用するチームは、より迅速に動くことができるとしています。「より多くのメッセージを迅速に発信し、どの指標を目指すべきかを包括的に考えることができる」とワゴンフェルド氏は述べました。
OpenAIのスタートアップ部門責任者であるマーク・マナラ氏は、多くのスタートアップがAIを市場戦略に取り入れていると述べていますが、必ずしもリソースを最小限に抑えることだけが目的ではないとしています。「少ないリソースで多くのことを行う動きはありますが、AIを活用して非常に焦点を絞ったアプローチも可能です」と述べています。
特に、リードを構築するためのツールが過去よりも高度になっているとしています。単なるデータベースのクエリではなく、AIのプロンプトを使用して、特定の要件に合った見込み顧客を見つけることができるということです。
また、インバウンドマーケティングも変化しており、プロンプトの結果を使用して、より精密にインバウンドリードを評価し、スコアリングすることが可能です。
スタートアップが市場戦略を構築する際には、GTMチームに求める資質を考慮することが重要であるとワゴンフェルド氏は述べています。「かつては専門家を雇うことが主流でしたが、今では好奇心と理解力を持つ人材を求めることが最も重要です」と述べています。
