PraxisProは、医療営業担当者向けのコーチングプラットフォームを開発し、AlleyCorpから6億円（約9300万円）の資金調達を行ったと発表しました。その他の投資者にはFlyBridge、South Loop Ventures、Zeal Capital Partnersが含まれています。
PraxisProは、医療分野に特化した営業支援を目的としたプラットフォームで、企業のソフトウェアとも統合可能です。生命科学データを基にした小規模な言語モデルを開発し、医療提供者との商業的なやり取りの際に必要なニュアンスや文脈を理解するための支援を行うということです。
このプラットフォームは、AIエージェントを通じて営業チームが顧客と対話する前にコミュニケーションスキルを練習することを可能にします。CEOのカム・バジャー氏は、営業メッセージが法的枠組みに準拠していることを確認する責任があるため、コミュニケーションは医療営業において非常に重要であると述べています。
PraxisProは、営業担当者が医療提供者と行う15回のやり取りをシミュレーションする会話型AI機能を備えており、これにより営業担当者は通常の議論や可能性のある反発に備えることができるとしています。
類似のAIロールプレイングツールも存在しますが、PraxisProは生命科学分野に特化した小規模なデータセットでトレーニングされている点で異なるとバジャー氏は強調しています。新たに調達した資金は研究開発に充てられる方針です。
バジャー氏は、かつて自身が営業担当者として苦労した経験から、このツールがあれば助けになったと述べ、現在は他の人々を支援したいと語っています。「商業チームがより高いレベルで準備、練習、関与できる能力を持てば、商業活動を改善するだけでなく、革新的な治療法が必要な患者に届くことを確実にする助けとなる」と述べています。
