シリコンバレーでは、スタートアップはアイデアを見つけ、ベンチャーキャピタルから資金を調達し、売上を上げ、さらに資金を調達して成長を続けるという一般的な流れがあります。しかし、SecurityPalの創業者兼CEOであるプカル・ハマル氏は、この流れに疑問を呈しました。2021年にシリーズAラウンドで2100万ドル（約32億5500万円）を調達した後、資金がほぼ底をつきそうになった経験から、持続可能な成長を目指すことを選択したとしています。
SecurityPalは、AIを活用して企業のセキュリティデューデリジェンスを迅速化し、大規模な企業取引において新しいIT契約を結ぶ際のセキュリティレビューを数ヶ月から数日、あるいは数時間に短縮することを目指しています。顧客にはAirtable、Figma、LangChain、Grammarlyなどが含まれています。
しかし、2022年には金利が上昇し、ベンチャーキャピタル市場が低迷しました。この時、ハマル氏は資金調達が難しくなり、支出を大幅に削減する必要があると判断しました。これに伴い、大規模な人員削減を行い、キャッシュフローの黒字化を目指したと述べています。
2025年には再びAIスタートアップ向けのVC資金が流入していますが、ハマル氏は追加の資金調達を行っていないとしています。ベンチャーキャピタルからの資金調達は、企業のコントロールを失うリスクや、過剰な人員採用のプレッシャーを伴うことがあると指摘しました。
彼は「持続的な成長」を目指し、少数の顧客に対して確実にサービスを提供することを重視しています。急成長を目指すあまり、顧客が製品を使わずに更新時に解約されるリスクを避けたいと述べています。
ハマル氏は、ベンチャーキャピタルを否定しているわけではなく、他のスタートアップが急成長を目指す必要がある場合もあるとしています。ただし、持続可能な成長の選択肢も考慮するよう促しています。
この詳細なインタビューは、TechCrunchのEquityポッドキャストで公開されており、ベンチャーキャピタル以外の資金調達方法についての提案も含まれています。