アメリカ・カリフォルニア州マウンテンビューに本社を置くinDriveは、広告展開と食料品配送の拡大を通じて、収益源の多様化を図る方針です。昨年発表した「スーパーアプリ」戦略の一環として、価格に敏感な市場での成長を維持しつつ、ユーザーのエンゲージメントを高めることを目指しています。同社はこれまで、運賃の交渉モデルを採用し、乗客とドライバーが直接運賃を決める方式で競争力を築いてきましたが、ウーバーなどのグローバルプレイヤーや地元の交通手段との競争が激化しています。
inDriveは、メキシコ、コロンビア、パキスタン、カザフスタン、エジプト、モロッコなどの市場で広告を展開する予定です。2025年中頃に行われたテストでは、数億回のインプレッションを達成し、消費者ブランドや銀行からの関心を集めたということです。広告ビジネスはアプリ内での広告掲載に重点を置き、乗車予約後の待ち時間や移動中の高いエンゲージメントを活用するとしています。
また、inDriveはパキスタンでの食料品配送を拡大し、地元のダークストア運営会社Krave Martとの提携を通じて、カザフスタンに次ぐ市場として展開を進めています。パキスタンでは、クイックコマースへの需要が高まっており、都市部の消費者はアプリを利用した配送を選ぶ傾向があります。
inDriveは、2021年にパキスタンでの事業を開始して以来、着実に拡大を続けており、2025年には乗車数が前年比で約40%増加したとしています。特にカラチ、ラホール、イスラマバードといった主要都市での利用が高く、同国での成長市場として注目しています。
パキスタンのカラチでは、日常必需品をアプリで注文でき、配達時間は約20〜30分としています。その後、ラホール、イスラマバード、ラワルピンディなどの主要都市にも拡大予定です。
inDriveは、2023年末に発表した1億ドル（約155億円）の投資プログラムの中で、パキスタンに最も多くの資金を投入しているとしています。投資家が慎重になる中、同社は市場の需要を見極め、積極的に投資を行う方針です。
inDriveは、48カ国の1,065都市で事業を展開し、アプリのダウンロード数は3億6,000万回を超えています。広告と食料品配送、金融サービスが今後3〜5年でより重要な役割を果たす見通しです。
